從產品角度，只能說小紅書中規中矩，在部分產品細節上做的比較有意思。但這些都不是它做得好的原因。真正讓它獲得模式成功的，只是將“女生敗家的欲望”這個核心需求抓得好而已。一個從社區長出來的電商和一個從電商長出來的社區，在外表產品形態上看不出區別，但這才是小紅書優于其他跨境電商的優勢。社區本身要與購物有強關系。不要看產品，要看需求。小紅書本身就是種草社區，拔草這一步是自然的。小紅書早期用戶質量也比較高，成功的吸引了很多用戶。

一、介紹：小紅書是一個網絡社區，也是一個跨境電商，還是一個共享平臺，更是一個口碑庫。小紅書的用戶既是消費者，還是分享者，更是同行的好伙伴。

二、特點：和其他電商平臺不同，小紅書是從社區起家 。一開始，用戶注重于在社區里分享海外購物經驗，到后來，這種分享的邊界被不斷拓展，觸及了消費經驗和生活方式的方方面面。如今，社區已經成為小紅書的壁壘，也是其他平臺無法復制的地方。

三、經營理念：

（1）口碑營銷 。沒有任何方法比真實用戶口碑更能提高轉化率，就如用戶在淘寶上買東西前一定會去看用戶評論。小紅書有一個真實用戶口碑分享的社區 ，整個社區就是一個巨大的用戶口碑庫。

（2）結構化數據下的選品。小紅書的社區中積累了大量的消費類口碑 ，就好像幾千萬用戶在這個平臺上發現、分享全世界的好東西，此外，用戶的瀏覽、點贊和收藏等行為，會產生大量底層數據。通過這些數據，小紅書可以精準地分析出用戶的需求，保證采購的商品是深受用戶推崇的。

（3）個性化推薦。從2016年初開始，小紅書將人工運營內容改成了機器分發的形式。基于機器學習的方式，社區中的內容會匹配給對它感興趣的用戶，實現了數據的高效分發，也使小紅書變得越來越"好逛":截至2017年6月，小紅書每天曝光的筆記達到10億次。